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入華22年成外資本土化標桿,愛普生的創新法則是什么?

2019-11-08 17:00 來源:東方財經網 www.xfmofp.live

摘要:近日,2019愛普生創新大會日暨愛普生teamLab 專享日在上海舉行,在這場以協作有為,創新無界為主題的發布會上,愛普生對外披露了最新的公司戰略,還向外界介紹了愛普生在噴墨及視


近日,2019愛普生創新大會日暨愛普生teamLab 專享日在上海舉行,在這場以“協作有為,創新無界”為主題的發布會上,愛普生對外披露了最新的公司戰略,還向外界介紹了愛普生在噴墨及視覺領域的最新技術理念產品。

  (協作有為 創新無界)

01:入華22年,愛普生收獲頗豐

1997年4月,愛普生電子中國有限公司在北京成立,愛普生正式開啟了中國之旅。入華22年來,愛普生收獲頗豐:

以愛普生明星產品墨倉式打印機為例,截止到8月份,愛普生墨倉式打印機產品全球銷量達到4000萬臺,連續九年穩居業內第一。其中,中國市場的累計銷量超過600萬臺,是中國市場出貨量最大的墨倉式打印機產品。

中國市場優異的銷售情況,也推動了愛普生的業績不斷提升。

2019財年上半年,愛普生順利完成原定營收增長目標。此外,管理層預計,受益于愛普生中國市場的強勁增長,愛普生將在2019年提前實現整體業績目標。

眾所周知,中國市場容量大、增長快,一直是全球科技巨頭的必爭之地,但跨國公司想要在中國取得成功,并不是一件容易的事,在這塊土地上做生意,愛普生有著自己的創新法則。

  (愛普生(中國)有限公司總經理深石明宏先生發表演講)

02:揭秘愛普生的創新法則

堅持挑戰無人區,依托核心技術打造創新力

隨著移動互聯網的快速普及、AI、5G等先進技術的發展,中國市場的競爭越來越依賴于核心技術,有核心技術、有拳頭產品才能在激烈的競爭中贏下來。為了打贏技術競爭,愛普生始終堅持研發投入,培養創新力。

在噴墨領域,上世紀80年代,愛普生就選擇了一條難度更高的技術研發路線:微壓電噴墨打印技術。在當時,這項技術還處在初級階段,但這項技術能顯著提高噴墨打印的流暢性和適應性,對此,愛普生的選擇是迎難而上,繼續堅持。

不過,30年的堅持也給愛普生帶來了豐厚的回報。到今天,愛普生通過在微壓電噴墨技術研發路線的不斷探索,發布了全新 “冷印”技術概念,以全新角度解讀愛普生在噴墨打印領域的技術創新。 “冷印”已經形成了一套有別與其他技術的領先優勢。能耗更低、效率更高,既能幫助用戶降低成本、提高生產效率,還能有效減少環境污染,實現可持續發展。

  (愛普生(中國)有限公司總經理深石明宏先生發表演講)

在視覺領域,愛普生也推出了4K PRO-UHD技術,能夠為家庭用戶提供更加逼真的觀看體驗。基于30年的技術沉淀,愛普生的投影產品不止于“投影機”,相較于同類產品,愛普生投影機能夠最大程度的還原畫面的原生色彩,給用戶創造身臨其境般的體驗。

正是由于愛普生在核心技術領域長達30年的研究,才讓愛普生能夠在高度競爭的中國市場始終保持先發優勢,贏得市場。

  (愛普生(中國)有限公司投影機市場總監服部大發表演講)

科技+本地化,憑借深刻的用戶洞察抓住中國用戶需求

除了堅持走技術路線、保持核心技術優勢之外,愛普生還提出了“科技+本地化”戰略。在中國市場,愛普生十分關注技術變革帶來的用戶需求升級。

比如,相較于海外市場,中國用戶對微信的依賴性非常高,非常多的用戶通過微信進行溝通,愛普生注意到這一現象。

2018年,愛普生攜手功夫豆率先推出了基于微信小程序的打印解決方案,讓用戶在微信上就可以進行文檔打印,這也是第一款基于小程序的打印服務。該服務一經推出就獲得了市場認可,到2019年6月,通過愛普生小程序打印方案的打印頁數上升到每天8萬頁的打印量,全月可實現240萬頁的打印量。

由于中國市場競爭激烈,互聯網創新活躍,用戶的行為習慣變化快,只有持續關注用戶需求的細微變化,才能在不斷變革的市場中長期保持競爭力,這也是愛普生的生存法則。

  (左:愛普生(中國)有限公司總經理深石明宏先生右:南京功夫豆信息科技有限公司CEO楊興中先生)

鎖定商務和家庭場景,通過開放協作聯合優質伙伴合作共贏

此外,愛普生在中國市場積極倡導開放協作,與好未來、芒果TV、功夫豆等本土企業跨界合作,不僅擴大了愛普生產品的應用場景,也使更多合作伙伴受益。

以好未來為例,作為中國教育市場的龍頭企業,好未來旗下擁有學而思、家長幫、考研幫等多個教育產品線,服務從早教到高等教育等不同階段的人群,這些人群本身也是打印、投影產品的重點用戶群體。

愛普生通過與好未來合作,進入好未來的開放平臺,既提升了其服務能力,為用戶提供了方便,又幫助愛普生擴充了應用場景,通過開放協作實現合作伙伴、用戶的三贏局面。

另一家愛普生的合作伙伴功夫豆CEO也在發布會現場表示,愛普生高質量的產品、本地化和開放協作的戰略是功夫豆與愛普生合作的關鍵原因,通過與愛普生合作,功夫豆也開拓了更多的增量市場。未來,功夫豆還將繼續加強與愛普生的開放協作,不僅深化雙方已有的學習打印市場的合作,還將探討更多打印服務領域的創新。

  (左1:芒果TV智慧大屏中心副總經理郝成先生左2:好未來集團家長幫總經理周松葉女士左3:teamLab Kids總經理松本明耐先生中間:愛普生(中國)有限公司總經理深石明宏先生右3:南京功夫豆信息科技有限公司董事長談長春先生右2:南京功夫豆信息科技有限公司CEO楊興中先生右1:愛普生(中國)有限公司投影機市場總監服部大)

事實上,隨著中國經濟快速增長,中國市場已經成為跨國公司最為重要的市場之一,并且重要性越來越高,但很多外資公司進入中國市場后會遭遇水土不服,而愛普生的創新法則,或許可以為它們進入中國提供更多有益思考。

 
 

來源:東方財經網 作者:綜合

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